TJM freelance en 2026 : comment calculer et fixer son tarif journalier moyen
Fixer son TJM est l'une des décisions les plus structurantes pour un freelance. Trop bas, vous sous-payez votre expertise. Trop haut sans légitimité, vous perdez des missions. Voici les 3 méthodes complémentaires pour trouver le bon chiffre en 2026.
Qu'est-ce que le TJM et pourquoi c'est crucial
Le tarif journalier moyen (TJM) est le prix qu'un freelance facture pour une journée de travail. C'est la base de toute proposition commerciale, le socle de votre rentabilité et le signal envoyé au marché sur votre niveau d'expertise.
Contrairement au salarié dont le coût est masqué par les cotisations patronales, le TJM est visible et négocié directement. Une erreur de 50 € par jour représente 9 000 € de revenus perdus sur 180 jours facturés — soit presque un mois de salaire net.
La difficulté : il n'y a pas de grille de salaire freelance. Le marché est opaque, les situations sont très disparates et beaucoup de freelances fixent leur TJM par intuition plutôt que par calcul. Ce guide change ça.
Méthode 1 : le coût de revient (charges + salaire souhaité ÷ jours facturables)
C'est la méthode plancher : elle calcule le TJM minimum pour ne pas perdre d'argent. Elle ne tient pas compte du marché, mais elle vous évite de travailler à perte.
Ce TJM plancher est votre seuil de rentabilité. En dessous, vous êtes en déficit. Au-dessus, vous construisez de la marge pour la formation, la retraite complémentaire et les imprévus.
Méthode 2 : le benchmark de marché (par secteur et compétence)
Le marché se moque de votre coût de revient. Cette méthode vous ancre dans la réalité des prix pratiqués. Elle consiste à analyser ce que facturent des freelances avec un profil similaire au vôtre.
Méthode 3 : le pricing par la valeur apportée
C'est la méthode des freelances experts et des consultants seniors. Elle ne part pas de votre coût ni du marché, mais de la valeur économique que vous créez pour le client.
Exemple : vous aidez une PME à migrer son ERP. La migration évite 18 mois de retard et 300 000 € de pertes opérationnelles. Votre TJM "coût de revient" serait de 450 €. Votre TJM "valeur" peut légitimement être 900 €.
- →Quelle est la valeur annuelle que ma mission génère pour le client ?
- →Quel serait le coût de ne pas faire cette mission (retard, perte, risque) ?
- →Quelle est la durée et la complexité de la mission ?
- →Quel est le budget global du projet dont je suis une composante ?
Les jours facturables réels : calculer 210–220 jours maximum
L'erreur classique : supposer qu'on peut facturer 230 jours par an. En réalité, les journées facturables disponibles sont bien moins nombreuses une fois déduits tous les temps non facturés.
Sur une base de 187 jours facturables (et non 220), votre TJM plancher est mécaniquement plus élevé. C'est pour cela qu'un TJM de 400 € ne correspond pas à 400 × 220 = 88 000 € de revenus annuels, mais plutôt à 400 × 187 = 74 800 €.
TJM selon le statut : AE vs portage vs SASU
À compétences égales, le TJM nécessaire pour atteindre le même revenu net varie de +22 % en moyenne selon le statut juridique choisi, principalement à cause des cotisations sociales.
| Statut | Cotisations | TJM pour 3 000 € net/mois |
|---|---|---|
| Auto-entrepreneur (AE) | ~22 % | ≈ 290 €/j |
| Portage salarial | ~50 % + frais portage | ≈ 480 €/j |
| SASU (rémunération) | ~45 % | ≈ 430 €/j |
| SASU (dividendes) | ~17,2 % (flat tax) | ≈ 310 €/j* |
| EURL à l'IR | ~45 % TNS | ≈ 400 €/j |
* Dividendes SASU soumis à la flat tax 30 % mais la rémunération minimale est nécessaire pour valider des trimestres retraite. La stratégie dividendes-seuls présente des risques sociaux.
Tableau TJM moyens 2026 par secteur
Ces fourchettes sont indicatives et basées sur les données agrégées des plateformes de mise en relation (Malt, Comet, Crème de la Crème) pour des profils avec 3 à 7 ans d'expérience.
| Secteur | Junior | Confirmé | Senior |
|---|---|---|---|
| Développement web / mobile | 250–350 € | 400–600 € | 650–900 € |
| Data / IA / ML | 300–400 € | 500–700 € | 750–1 100 € |
| Conseil en stratégie | 350–450 € | 500–750 € | 800–1 200 € |
| Design UX/UI | 200–300 € | 350–500 € | 550–750 € |
| Marketing digital | 200–280 € | 300–450 € | 500–700 € |
| Ressources humaines | 250–350 € | 380–550 € | 600–850 € |
| Finance / Contrôle de gestion | 300–400 € | 450–650 € | 700–1 000 € |
Comment négocier son TJM à la hausse
Négocier son TJM n'est pas une confrontation, c'est une conversation sur la valeur. Voici les leviers les plus efficaces.
Chiffrez l'impact de vos missions précédentes. "J'ai réduit le time-to-market de 30 %" vaut plus que dix ans d'expérience sur un CV.
Reformulez votre offre autour du résultat attendu. "Pour ce chantier, voici l'objectif que je m'engage à atteindre" ouvre une conversation différente que "mon TJM est X".
Annoncez toujours en premier et ancrez haut. Le premier chiffre posé structure toute la négociation. Si le client contre-propose, vous avez de la marge.
Un client peut justifier un TJM plus élevé si la mission est courte et urgente. Inversement, proposez un léger geste sur le TJM en échange d'un engagement long terme.
Brader votre TJM crée un précédent difficile à corriger. Si un client refuse votre TJM plancher, c'est souvent un problème de valeur perçue (à travailler) ou un client qui n'est pas votre cible (à accepter).
Questions fréquentes
Quel est le TJM moyen d'un freelance en France en 2026 ?
Le TJM moyen d'un freelance en France en 2026 se situe entre 350 et 650 €/jour selon le secteur et l'expérience. Les développeurs seniors et les consultants en transformation digitale atteignent couramment 700 à 1 000 €/jour. Les profils junior ou les secteurs moins tendus (rédaction généraliste, assistanat) restent autour de 200 à 300 €/jour.
Comment calculer son TJM à partir de son salaire souhaité ?
Partez de votre revenu net mensuel cible (ex. : 3 500 €/mois). Ajoutez les charges sociales selon votre statut (environ 45 % en SASU, 22 % en AE). Ajoutez les frais professionnels (outils, comptable, formation). Divisez le total annuel par votre nombre de jours facturables (environ 180 à 210 jours). Le résultat est votre TJM plancher — pas votre prix de marché.
Faut-il afficher son TJM sur son site ou le cacher ?
Afficher une fourchette de TJM sur son site filtre les prospects non-solvables et renforce la perception d'expertise. Cacher son TJM permet de négocier cas par cas, ce qui peut être avantageux pour des missions complexes. La règle pratique : affichez une fourchette haute si votre secteur est concurrentiel sur le prix ; gardez la flexibilité si votre valeur est difficile à comparer.
Comment augmenter son TJM sans perdre ses clients ?
Annoncez la hausse 2 à 3 mois à l'avance, par écrit, en expliquant la valeur ajoutée (nouvelles compétences, outils, certifications). Appliquez d'abord le nouveau TJM aux nouveaux clients. Négociez avec les clients existants un délai de transition (3 à 6 mois) ou une contrepartie (volume, engagement long terme). Une hausse de 10 à 15 % bien préparée est rarement refusée si la relation est solide.