💼 Business
Pipeline commercial
Pipeline de vente
Définition
Représentation visuelle de l'ensemble des opportunités commerciales et de leur avancement dans le cycle de vente. Permet de prévoir le CA à venir et d'identifier les blocages.
Exemples concrets
- 1Un pipeline avec 200 000 euros d'opportunités et un taux de closing de 20 % représente 40 000 euros de CA prévisible
Termes liés
CRM
Logiciel de gestion de la relation client centralisant les contacts, opportunités commerciales, hist...
B2B
Modèle commercial où l'entreprise vend ses produits ou services à d'autres entreprises. Cycles de ve...
Taux de conversion
Pourcentage de visiteurs ou prospects qui accomplissent une action souhaitée : inscription, achat, d...